Z 世代成为新消费主流

　　Z世代指1995年至2009年间出生的人群，2020年此群体人数在全球已经拥有了18.5亿人次。他们生活在信息爆炸时代，已经受到了多元文化的熏陶。他们的行为模式、处事态度、思维方式等都不同于以往时的代群体，并被认为自我意识觉醒的新一代消费者。他们的个性、喜好正在影响着整个消费市场，广告主也将更多目光转向这新一代年轻消费者。

　　Z世代，他们生于社交媒体时代，引领着丰富的线上生活。作为互联网原著民，年轻的Z世代喜欢在沉浸在社交平台，如视频、直播、社区网站等。他们也更希望在线上的场景中拓展人脉关系，比如发表朋友圈、发表日常生活、心情感悟、才艺展示等，而且还能自主生产信息内容以及消费内容，这也促进了内容营销的蓬勃发展。

　　Z世代善于结交和构建各自的兴趣圈层，并对兴趣圈层持续保持极强的参与感和归属感，并愿意为兴趣买单。包括二次元、电竞、潮玩手办和国风等多元的兴趣圈层。圈层效应也同时影响着当今整个市场的消费趋势。这也使得整个广告营销市场迫切需要提升敏锐的洞察力和追踪Z世代特性变化的能力，才能真正获得这部分消费人群的认可。

　　线上线下媒体信息内容融合更能打动Z世代。Z世代生于线上社交媒体爆发的时代，对接收线上信息内容已经成为习惯，且短视频广告内容更能被Z世代接受。不过，随着5G以及物联网技术的发展，线上内容的推广传播逐渐被扩展到线下，线上和线下融合爆发的可能性加强，也更能吸引Z世代消费者。比如完美日记、花西子等国货品牌通过种草、社交推荐等方式完成出圈，后来也通过线下店铺和电梯广告、大屏户外广告进行大规模投放品牌广告头饭，复古、国风以及时尚的广告，无不时刻打动着年轻消费者内心。

　　万物互联时代户外媒体的新体验

　　数字技术和相关高新技术的发展，已经将广告、营销等活动指向视觉化、听觉化的方向发展。不过，从短视频、社交平台等媒介发展状况看来，我们正在生活在一个视觉价值发挥最大化的社会。而在这种趋势下，也给了户外广告更多的新体验。

　　特别是注重颜值和体验的Z世代，他们更加喜欢具有视觉冲击力、信息精简以及具有创意的事物，户外广告更应紧随着这种特性。就在京东双十一西安京东MALL外立面的3D裸眼大屏，逼真的偶像屹立在广告墙上，更是激发着Z世代年轻消费者的极大热情以及纷纷合影打卡。与此同时京东MMALL店更是设置了“假如大唐有京东”沉浸式体验活动，唐风走秀、唐宫女团舞等极具文化的活动也打动着年轻消费者的文化热情，让人瞬间“穿越”并完成品牌出圈。

　　万物互联时代，Z世代更是向往内心的富足，尤其是向往美好生活的希望得到满足。天猫双十一今年的“天猫花式校园行”活动正是体现了这一点，通过携手老字号、新品牌用创意的方式与年轻人对话，激活年轻人心中的爱国热情，将花西子、李子柒、钟薛高、老庙黄金、三星堆博物馆等国货品牌放置在校园中，激活年轻人内心的爱国热情和对美好生活的向往。

　　凸显互动种草的社交多维价值

　　种草消费也是Z世代典型的消费特征。他们会通过社交媒体进行购物，愿意被“种草”。据埃森哲对全球95后洞察报告中可以看出，95后愿意用社交媒体购物的比率相对其他时代的人群明显要高。他们喜欢在抖音、快手、小红书、B站、知乎等社交媒体浏览内容，并形成了生活中难以轻易改变的时代习惯。

　　就像近几年来一直依靠电商、社交、短视频等媒体进行曝光的雅诗兰黛，其通过积极的流量明星和户外广告作为传播支撑，细致地打通年轻粉丝的传播路径，并通过微博、微信和小红书等社交平台与消费者互动，达到深度种草的效果。另外，户外广告同样让这次品牌传播获得了更多曝光，收获年轻人的喜爱。

　　高颜值的事物具有天然的吸引性，年轻消费者本身对美好世界存在着幻想，也容易被此类高颜值事物种草。在京东618大促期间，其在上海徐家汇地铁站进行了一场618礼盒美学大赏活动，多个大牌打造了高颜值礼盒橱窗，亮相地铁站。漫画、国潮、赛博风格的创意橱窗让年轻一代忍不住驻足欣赏，并吸引线上种草打卡。

　　沉浸式体验、悦己 、偏好娱乐、突破界限的生活态度同样是抓住年轻消费者，赢得广告市场的关键。感知到这一点，飞猪携手江苏卫视大造了一部为旅游“种草”量身定做的“双 11 奇妙之旅”，解构节目本身的年轻价值需求，盘活了“仙剑奇侠传”、“哈利波特”和“白蛇·劫起”等一系列影视剧IP，并与实地旅游景点相结合，为年轻消费者带来了一场身临其境的沉浸式体验。

　　结语：每一代消费者都会在一定时期影响市场消费的走向。对于广告主而言，如何精准把握市场的走向，时刻紧随年轻消费者的特性才是关键。