江西庐山羽绒产业经过多年发展，已从家庭作坊发展为集生产、销售、电商、物流于一体的全国性儿童羽绒服重要产业带，形成了鲜明的产业集群、深厚的电商基础和完善的产业链条，成为特色鲜明的区域富民产业。其目标客户清晰，产业规模显著，但在品牌建设和产业升级方面仍面临挑战，为金融机构深度融入该产业生态、提供多元化金融产品和服务创造了广阔空间。创新供应链金融、深化数据赋能、提供生态化综合服务，不仅能助力庐山羽绒产业突破升级瓶颈，也能为金融机构在物流金融这一优质赛道上开辟新的增长点。

　　为深入贯彻落实集团公司“1+N+3+6”协同发展方法论，邮储银行九江市分行聚焦庐山羽绒这一九江市区域特色产业，联合九江市邮政分公司整合金融、寄递、电商等多板块资源，围绕生态化、体系化的发展要求，为羽绒产业链上下游企业及商户提供涵盖金融、物流、电商等的全链条综合服务，有效推动地方产业转型升级，同时实现邮银多板块业务的协同发展和效益提升。

　　主要做法

　　建立三大机制，保障协同落地。同部署：成立由九江市分公司主要负责人牵头的“融资E”协同项目专班，每月召开协同会议，统筹客户服务规划。同监督：建立产业服务台账，定期深入园区调研，依托贷款发放量、寄递业务量、电商销售额等核心指标跟踪服务成效。同考核：将协同指标纳入各板块年度KPI。

　　明确六大方向，贯穿服务全流程。资源共享：整合客户资源、物流通道与数据资产。商机共创：通过数据分析预判客户需求，如旺季备货融资、电商大促物流保障等，实现服务前置。优势共建：聚合邮储银行资金和邮政物流、电商运营能力，打造“农村电商+数字物流+数字金融”一站式服务。数据共用：在合规基础上共享客户经营与物流数据，支撑精准营销和风控管理。市场共拓：联合举办羽绒产业推介会，配套专项信贷产品与寄递服务，助力企业开拓市场。协作共赢：银行实现综合授信，寄递业务得到增长，助力企业线上增收。

　　聚焦四个方面，夯实产业融资服务。优势资源整合：融合邮储银行信贷资源和邮政物流、电商运营能力。重点客户聚焦：服务年营业额超100万元、具有线上转型需求的加工企业及旺季融资需求强烈的商户。核心业务推进：主打“羽绒产业贷”“专线寄递”“电商代运营”等高价值服务。区域市场拓展：以羽绒产业园为核心，辐射周边产业集聚区，覆盖企业及商户超700家。

　　落实“两化”要求，构建产业服务新生态。生态化：形成“企业生产—金融支持—物流配送—电商销售—品牌推广”闭环服务生态，邮银各板块业务相互引流、彼此赋能。体系化：构建“目标—执行—监督—优化”的管理闭环，推动合作由“点”（单一业务）延伸至“线”（产业链）和“面”（区域市场），实现深度协同。

　　项目成效

　　九江市分行以庐山羽绒产业为切入点，积极实践“1+N+3+6”协同发展方法论，系统化解了当地羽绒产业“融资难、物流贵、销售难”痛点，同步带动邮银各板块业务规模增长与效益提升。

　　近5年来，九江市分行累计向横塘羽绒电商产业发放贷款8.5亿元，羽绒行业客户经营性贷款结余1.61亿元，带来公司存款年日均1300万元，同时实现保险销售约500万元、收单结算商户200余户、信用卡发卡220余张、代发工资户约400户、年寄递收入约100万元。该协同项目不仅满足了园区客户金融服务需求，而且有效提升了客户黏性与价值贡献，实现了邮银和客户的三方共赢。（邮储银行代理金融管理部）

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