武汉硚口区分公司打造“协会+”模式实现批量获客

陈越 周蕾2026-03-18来源：中国邮政报

　　今年以来，湖北省武汉市硚口区邮政分公司深度融入区域发展格局，将商户客群定位为驱动AUM增长的重要引擎，秉承“零售业务批发做”的核心思路，以“协会+”模式推动批量获客，探索商户开发新路径。截至目前，该分公司累计布放“财神码”超1150户，居全省邮政首位，形成快捷支付交易额超6.6亿元。

　　硚口区分公司以区企业家协会为切入点，深耕商贸重点客群，优化“协会+生态+消费”模式，构建定制化金融服务矩阵，推动链式开发。该分公司强化顶层设计，由武汉市邮政分公司一把手带队走访，该分公司则组建专班与企业家协会深度对接建联；发挥邮政综合服务优势，配套个性化定制型企业形象宣传产品，制定以金融服务为主，延伸寄递、邮务等全产品链服务方案，成功开发协会客户超210户。

　　在硚口区企业家协会活动现场，硚口区分公司以“邮逛汉正街，寻味老汉口”为主题，打造特色展区，将“财神码”支付立减优惠活动嵌入消费场景，让商贸企业客户感受邮政支付的优势。该分公司通过刮奖互动、权益宣讲，向企业家推介财富管理方案，成功添加企业微信超280户，实现“场景获客、体验留客”。

　　硚口区分公司聚焦不同客户需求，强化数据赋能，对商户按行业性质、经营规模制定差异化营销策略；深挖商户全周期价值，紧密贴合企业家财富传承、风险隔离、资产增值等需求，梳理适配的产品，提供专业的资产配置服务，推动金融服务从“单一推销”向“资产规划”升级。截至目前，该分公司通过开展商户财富沙龙、持续跟踪引流、推动转介拉新，让地处商贸客群聚集的汉正街范围的网点长期期交保费点均突破300万元，储蓄余额同比新增超2.4亿元。