山东邮政代理金融“三大转型”做大AUM规模

王文东　姚淑娜2026-05-28来源：中国邮政报

　　今年以来，山东省邮政分公司以财富金融、生态金融、深化协同“三大转型”为引领，走出一条规模与效益并重、存量与增量齐抓的高质量发展之路。截至4月底，山东邮政代理金融AUM规模达1.37万亿元，今年净增超640亿元，两项指标均居全国邮政第2位；同比多增超43亿元，居全国邮政第1位。

　　山东邮政依托“三访两会一购”营销体系抢抓旺季资金，以“资产配置+财富活动”方案夯实存款根基；重构客户中心发展逻辑，深化场景营销，分层分群赋能基层，做大基础客户、盘活低效客户。1—4月，全省邮政新客户资金增长超88亿元，VIP及私行客户净增居全国邮政第3位。

　　山东邮政依托智慧农批场景打造多元智慧收购模式，将金融服务嵌入农产品交易全流程，目前已建成中大型智慧收购场景29处、智慧收粮站点超700处，服务农户超40万户，年交易额超200亿元；同时加快多行业场景搭建，社区领域拓展高价值家庭客群，商贸流通领域构建服务半径3公里的商业生态圈，形成“金融—商业”双向赋能闭环，今年以来带动商户资产净增超100亿元。

　　同时，山东邮政建立三级组织架构，依托“5+3+N+1”客群清单做大协同规模；设立粮油产业链专项专班，复制益海嘉里项目模式，联动多专业形成合力，为链主企业及上下游提供全链条服务。目前，链式项目累计引荐公司存款超2000万元，引荐邮储授信约5亿元，代发金额同比增长263％。